Начало финала. И финальное. Нож и вилка.

Или сага о невротической раскачке. Извините, будет грубо.
Для начала – что это вообще такое. А это то, на чем основан феномен Базермана.
Феномен Базермана в действии.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

К примеру, два самых высоких бида («бид» — это «ставка», а «бидить» — «ставить».) были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит, но еще и вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно, комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до 100, вплоть до $204 (последняя цифра — рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру). Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участника потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

И для экономиста-то это, конечно, феномен, — а вообще это явление, которое можно наблюдать в очень многих областях человеческой жизни. Это она, невротическая раскачка, лежит в основе ответов на многочисленные «почему?», неизбежно приходящие в голову при виде нелогичного поведения жертвы в ситуации насилия, как и при виде явно контрпродуктивного характера эффективности насилия. И если бы только. Вот вам классический пример без долларов. Скорая помощь привозит в больницу человека с острым отравлением солеными грибами собственного изготовления. Промывают, прокапывают, спасают. Строго предупреждают выкинуть в помойку весь засол и ближайший месяц от грибов воздерживаться, хоть в соусе, хоть в супе. Через три дня этого же пациента с отравлением того же типа другая бригада не довозит живым до больницы, потому что, вернувшись домой, он оставшиеся в банке грибы, разумеется, доел. Смотрите, как это происходит.

-берем модель взрослого и исходно дееспособного и вменяемого индивида, воображаемую модель на воображаемых батарейках;
-просаживаем нашей модели батарейку так, чтобы ресурса едва-едва хватало для продолжения активности без учета качества оной активности;
-помещаем в поле зрения модели дополнительный бонус. Любой. Не очень большой – потому что просев до этого состояния, живой индивид понимает, точнее, ощущает, что на освоения бонуса силенок может и не хватить. Но конкретный и достоверный бонус, вполне осваиваемый в нормальном состоянии.
-как только наша модель за бонусом потянется, мы его чуть-чуточку отодвигаем. И модель снова тянется. А мы его отодвигаем чуть дальше, чем в предыдущий раз. И модель тянется снова. Если начать равномерно двигать бонус (а на самом деле – приманку) после третьего или четвертого ее отодвигания, модель за приманкой пойдет, причем будет придерживаться скорости приманки, даже если у модели батарейка уже практически на нуле. Упадет модель, заметьте, только после того, как приманку уберут из поля зрения. Ну или если позволить модели до приманки в какой-то момент дотянуться
.
И чем дольше будет продолжатся эта ситуация, тем больше модель будет мотивирована дотянуться до приманки.
При этом, если модель недостаточно сильно для возникновения эффекта просажена по кондициям ниже допустимого уровня, то после второй неудачной попытки достать приманку, модель ее бросит и вернется в исходный, предшествующий встрече с приманкой, режим.

А если модель просажена по кондициям чрезмерно сильно, она приманкой не заинтересуется или попытается ее атаковать, а не добыть (так усталые и раздраженные люди пинают подбрасываемый им на улице кошелек на проезжую часть, к досаде мошенников).

НО! Как сагрессировать на приманку, так и игнорировать ее, может только индивид, который в принципе знает из опыта о том, что ему доступны, кроме текущих кондиций ( воспринимающихся им как «слегка недостаточные» и на деле являющихся критично дефицитарным состоянием) еще и другие кондиции. А индивид, знающий из опыта как норму именно тот вариант кондиций, в котором этот трюк с ним сработает, будет исправно ловиться каждый раз. На двадцать баксов. На банку грибов. На «кожа – не одежа, само заживет». На идею «пока все равно дома, займись хозяйством». На «да обойдется», на «мы же нормальные люди, мы договоримся», на «он просто не понимает, надо объяснять» — на всю вот эту чушь.

Со временем он научится бояться предлагаемых бонусов, и бояться тем сильнее, чем более они ему желательны – но так и не отучится на них вестись. И сформирует мышление нищеброда. То есть, мышление человека, который нашел себя на помойке и стоит ровно столько, сколько стоит по рыночной цене все его имущество. Сам он – бесплатное приложение к своей собственности, и не более того. Что такое «интеллектуальная собственность» нищеброд не понимает, и покупая книгу, он покупает бумагу и картон, а не труд автора и переводчика. За пределами стоимости вещи он начинает плавать даже в вопросах рыночной стоимости желаемого им. Поэтому он очень хочет чудес чужими руками за пять копеек и вчера. Нищеброд ценит волевое усилие, и все, что сделано кем-то без видимого им, лично им, кровавого пота, считает халявой. Поэтому любой человек, требующий денег за свою работу, для него кровосос и паразит. Нищеброд не тратит денег на медицину, и поэтому ему виноват и обязан каждый провалившийся по кондициям – но этот провалившийся по кондициям будет вдвойне гадом и сволочью, если позволит себе умереть, потому что нищеброд очень не любит встречаться с последствиями своего нищебродского выбора. У нищебродов очень популярно халявное лечение мочой и молитвой, потому что оно халявное. Нищеброд очень любит чудеса, а в повседневной жизни понимает только силу или угрозы, и не понимает ценности человеческой жизни, поскольку он способен понять ценность только через цену, а «кожа не одежа, зашивать не надо, сама заживет». Нищеброда просто отличить по тому, что именно он способен «просто спросить», а почему бы и не:

-заняться диссертацией прямо в больничной палате, все равно же временно не работаешь
-помыть посуду со свежим сотрясением мозга/температуркой под 39/острым отравлением, все равно же в школу не пошла
-обойтись в этот раз без дорогой диетической пищи, вот же рядом «Теремок»/Макдональдс/шаверма
-сэкономить и не покупать новый пуховик, раз старый еще прилично выглядит, никто же не видит, что пух свалялся…

Короче, почему бы не поэкономить на себе, ведь выгодно же получится! И выгодополучатель сам же выгодой потом и воспользуется! Девочки, ВОТ ЭТО и есть мышление нищеброда. А не отказ потратить деньги на престижную побрякушку или поездку в пафосное место только потому, что «там все уже были, и только мы еще нет».

И еще нищеброд очень любит играть в БАГАЦТВО. То есть – поэкономить на себе ради того чтобы иметь возможность совершить престижную трату и всем потом тыкать в нос — «у меня во чего есть! Я теперь как нормальный, а вы все как лохи». А еще лучше – поэкономить на близких ради того чтобы на этой экономии выгадать что-то, что потом можно потратить на подкрепление СТАТУСА. Именно нищеброд купит ребенку игрушку, чтобы спрятать ее за стекло и никогда не дать в руки, чтобы не сломал и не попортил. Именно нищеброд возьмет кредит на свадьбу «чтоб как у людей» и потом будет три года жить впроголодь, выедая мозг партнеру на предмет дефицита средств. Именно нищеброд сначала даст жене по морде за обморок в общественном месте и только после третьей оплеухи сообразив, что ожидаемой реакции как-то нет, начнет думать в сторону «а что случилось-то» (до больнички, кстати, не довезли, отмучилась, счастливица, 29 лет было, на дворе был 96-й год, а я до сих пор тот случай помню)

Нищеброд отличается от прочих людей в скверных кондициях двумя, всего двумя, особенностями.
—он считает, что дефицит ресурса как раз и есть нормальное состояние нормального человека, а достаточно сил только у синемордых мохнозубых гадов, которые людей едят (нет, сам нищеброд при этом не будет замечать, что он жрет близких на завтрак, обед и ужин)
он считает, что в дефицитарном состоянии следует экономить что угодно, кроме себя, себя-то всегда достаточно. Кому следует? ВСЕМ. Заявил проблему – ну так трудись, страдай, решай ее! (кто увидел здесь корни ВСЕНОРМАЛЬНО, тот молодец).

Разумеется, если нищеброду дать достаточно ресурса для достижения желаемого им уровня престижа и статусности, он свалится в запредельно высокую тревожность и потеряет возможность ставить цели и достигать их (потому что обнаружит что по его же собственным критериям или он синий и зубы у него не расчесаны, или он умер, и тогда вообще непонятно, что делать). Уважение? Это где?

Закономерно, негативная мотивация в этой парадигме будет более достоверна, и результат, полученный без страдания, будет объявляться неправильным и оправдываться любой религиозной концепцией. Эффективность? Сынок, это фантастика.

Логично, что любой, обладающий чем-то желаемым для нищеброда, оказывается ему должен или кусок своего, или такое же в полном объеме. Свобода распоряжения своим телом и своей сексуальностью? Вы с дуба рухнули?

Естественно, нищеброд будет вас любить тем сильнее, чем длиннее у вас кнут и относиться к вам тем хуже, чем больше вы от него зависимы. Достоинство и порядочность? Не завозили.

Конечно, он будет ориентироваться на радио, телевизор, залетного недогурка ЗОЖ, самого одиозного политика, и именно он выберет штандарт нравственности из тех, кто не только в прошлом, но и в настоящем, публично заявлял и поступал, как минимум, неоднозначно. Этика? В церкви сказали, что это грех.

Ожидаемо, ему будет дело до вашего белья, жилья, политической позиции и позы в постели, должен же он об кого-то подтверждать свою правоту и правильность, а тут вы. Личные границы? Не, он не слышал.

Ах, да: считать он тоже не умеет. Он уверен, что деньги зло, здоровье бесконечно, настоящие друзья не бросят никогда и познаются в беде, а смерть – это наказание за грехи или личный выбор человека. Последствия? Еще раз, как это произносится? Хмммм… а может, обойдется?

Дорогие девочки и сочувствующие. Если вы это узнали в описании, то, скорее всего, вы рядом с этим бывали. Так вот. НЕТ, НЕ ОБОЙДЕТСЯ. НЕТ, НЕ ДОГОВОРИТЕСЬ. НЕТ, НЕ ШУТИТ. ДА, НА САМОМ ДЕЛЕ ТАК ДУМАЕТ. Если вы вдруг думаете, что применение этих же стратегий к себе самой/самому делает их более гигиеничными, продуктивными и полезными для вас — ну, клиника неврозов вас рано или поздно дождется, и там вас даже подлатают. Первый раз. Второй — может быть, и подлатают, а может быть, что дело кончится диагнозом. А третьего у вас может тупо и в лоб не случиться. Просто по причине того, что НЕТ, НЕ ОБОЙДЕТСЯ.

Если вдруг тут кто-то нашел в прочитанном описании себя, то вам на терапию. К психотерапевту. Нет, это не мой уже случай.

И где бы вы себя ни обнаружили, ходите, пожалуйста, опасно, когда вы не в кондиции, потому что когда вы не в кондиции, ВОТ ОНО считает, что вправе к вам подойти. И вести себя оно будет … ну в соответствии со своими привычками и мировоззрением. Почешет об вас свое ЧСВ, если получится. Поиграет об вас в рыцаря или принцессу. Позаботится о вас в меру своего разумения заботы. И железной рукой насадит в вашу голову свои представления о правильном поведении. А правильное поведение – это когда ВОТ ЭТО не встречается со знанием о том, что оно из себя на самом деле представляет. И поэтому возьмите в привычку при малейшей неуверенности в своем самочувствии ходить опасно и не брать на себя лишнюю нагрузку. Вы удивитесь и результату этой практики и тому, как быстро и легко этот результат образуется.